CNH-Umstrukturierung erschüttert Händlernetz in Norddeutschlands Landwirtschaft
Edgar Wilmsen
CNH-Umstrukturierung erschüttert Händlernetz in Norddeutschlands Landwirtschaft
In der Landwirtschaftsmaschinenbranche Norddeutschlands zeichnen sich tiefgreifende Veränderungen ab. Der Konzern CNH Industrial hat sein Händlernetz umstrukturiert und die Unternehmen Lankhorst sowie Lankhorst Nord zu exklusiven A-Händlern für seine Marken ernannt. Diese Entscheidung führt dazu, dass mehrere langjährige Partner mit Vertragskündigungen und einer ungewissen Zukunft konfrontiert sind.
Hintergrund der Neuausrichtung ist der Wechsel von Lankhorst – bisher Vertriebspartner von Deutz-Fahr – zu den Marken von CNH, darunter Case IH, Steyr und New Holland. In der Folge hat CNH die exklusiven Vertriebsverträge mit mehreren etablierten Händlern beendet, darunter ABC Bruns, Mager & Wedemeyer, Kotte Landtechnik und Agrartechnik Altenberge. ABC Bruns etwa verlor die exklusiven Vertriebsrechte für New Holland, bleibt jedoch vorerst im Rahmen einer zwölfmonatigen Übergangsregelung aktiv.
Das Unternehmen Engbers Söhne konnte hingegen eine langfristige Kooperation mit Lankhorst vereinbaren und sichert so den weiteren Verkauf und Service von Case IH und Steyr in der Region. Die betroffenen Händler versichern unterdessen, ihre Kunden weiterhin zu unterstützen – etwa durch Ersatzteilversorgung und Wartungsdienstleistungen – trotz der Umbrüche. Im Hintergrund laufen noch Gespräche zwischen den Händlern und CNH, doch offizielle Stellungnahmen stehen bisher aus.
Unklar bleibt zudem die Zukunft der Deutz-Fahr-Vertriebsstrukturen in der Region. Lankhorst wird zwar weiterhin Deutz-Fahr-Geräte im bisherigen Verkaufsgebiet warten, doch übergreifende Pläne für die Marke wurden noch nicht bekannt gegeben.
Die Umstrukturierung wirft viele Fragen auf, wie Handel und Service langfristig funktionieren sollen. Die Händler passen sich zwar den neuen Gegebenheiten an, doch konkrete Details zu den künftigen Vertriebsvereinbarungen stehen noch aus. Kunden müssen abwarten, wie sich die Änderungen auf die Verfügbarkeit von Maschinen und den Kundendienst auswirken werden.
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CNH's dealer overhaul sparks industry-wide adjustments
CNH Industrial is reshaping its dealer network with cost-cutting measures affecting multiple partners. Recent forum discussions highlight:
- A mandate requiring every CNH dealer to offer all brands, including Case IH, New Holland, and Steyr.
- Reise Landtechnik, previously focused on other equipment, now handles New Holland yellow machines as part of this shift.
